Школа B2B-продаж

0 комментариев

Посмотреть содержание

Школа B2B-продаж

Михаил Казанцев

добавить в вишлист

удалить из вишлиста

Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
(pdf)

 

Буклеты

Продажи

Книги в подарок коллегам

На «ты» с деньгами

Реальный многолетний опыт продаж B2B

Практические упражнения и полезная теория

От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах


			Школа B2B-продаж

Бумажная
книга


			Школа B2B-продаж

Электронная
книга


			Школа B2B-продаж

Аудиокнига

Скоро появится бумажная книга

Скоро появится комплект

рекомендованная
цена

Подписаться

Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

с первой покупки

Бумажная книга

Комплект

Скидка %

Бумажная книга

Комплект

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.paperbook.block.conditions_text}}

 

 

Добавить
в корзину

 

 

Уже в корзине
Добавить еще

Добавить
в корзину

Добавить
в подарок

Уже в подарке
Оформить

Добавить
в подарок

Добавить
в подарок

Оформить подарок

Добавить
в подарок

Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

рекомендованная
цена

В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 


			Школа B2B-продаж

Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}

В корзине {{ cart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

Добавьте в корзину книги и товары


			Школа B2B-продаж

к заказу

Упаковываем
и доставляем

подарки

В подарке

на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 

В Лабиринте
Отложить

На OZON.ru

В kniga.biz

В Yakaboo

с первой покупки

Книга доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Оплата успешно прошла

Скачать электронную книгу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Скидка
%

Книга доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.ebook.block.conditions_text}}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Оплатить
картой *{{ lastCard.last4 }}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Подарить книгуПоложить под елку

 

 

Подарить книгуПоложить под елку

Выбрать другой способ оплаты

Добавить в корзину
В корзину

Добавить в корзину
В корзину

Книга уже в корзине
В корзине

В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Покупайте и читайте книгу


			Школа B2B-продаж

Купить в Лабиринте

Купить на Литресе

с первой покупки

Аудиокнига доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Скидка %

Аудиокнига доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.audiobook.block.conditions_text}}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Оплата успешно прошла

Скачать аудиокнигу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»


			Школа B2B-продаж

Купить на Литресе

Купить CD на OZON.ru

Купить CD в Лабиринте

Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
(pdf)

 

Буклеты

Продажи

Книги в подарок коллегам

На «ты» с деньгами

Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться


			Школа B2B-продаж

Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю.

Дарим книгу
Говори на языке диаграмм 


			Школа B2B-продаж

Ошибка отправки

Подписаться
Вы подписаны

Подписаться
Вы подписаны

О книге

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:

  • чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

  • что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;

  • об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;

  • как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

  • как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

  • Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    От автора

    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее… Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:

  • впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;

  • впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;

  • приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

  • Для кого эта книга

    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Рубрики

    Свежие комментарии

    Счетчики:

    Самые читаемые статьи: