Посмотреть содержание
Школа B2B-продаж
Михаил Казанцев
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
(pdf)
Буклеты
…
Продажи
Книги в подарок коллегам
На «ты» с деньгами
Реальный многолетний опыт продаж B2B
Практические упражнения и полезная теория
От бизнес-тренера с 22-летним стажем в продажах
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Подписаться
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Ввести промокод
Строчные или прописные —
не важно
Написать письмо
Акция закончится
через {{ action.days }}
.
завтра.
сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
Добавить
в корзину
Уже в корзине
Добавить еще
Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке
Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }}
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
к заказу
Упаковываем
и доставляем
подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}
В Лабиринте
Отложить
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }}
О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка
%
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }}
О форматах
Ввести промокод
Строчные или прописные —
не важно
Написать письмо
Акция закончится
через {{ action.days }}
.
завтра.
сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Оплатить
и скачать
Оплатить
картой *{{ lastCard.last4 }}
Оплатить
и скачать
Скачать книгу
и подписаться на рассылку
Скачать
Скачать книгу
и подписаться на рассылку
Скачать
Подарить книгуПоложить под елку
Подарить книгуПоложить под елку
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину
В корзину
Добавить в корзину
В корзину
Книга уже в корзине
В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Купить в Лабиринте
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }}
О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }}
О форматах
Ввести промокод
Строчные или прописные —
не важно
Написать письмо
Акция закончится
через {{ action.days }}
.
завтра.
сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплатить
и скачать
Оплатить
и скачать
Скачать книгу
и подписаться на рассылку
Скачать
Скачать книгу
и подписаться на рассылку
Скачать
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить CD в Лабиринте
Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
(pdf)
Буклеты
…
Продажи
Книги в подарок коллегам
На «ты» с деньгами
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю.
Дарим книгу
Говори на языке диаграмм
Ошибка отправки
Подписаться
Вы подписаны
Подписаться
Вы подписаны
О книге
Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.
Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.
От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее… Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.
Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.
Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.
В этой книге:
впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.
Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.