Психология переговоров

02.03.2020 admin 0 комментариев

Посмотреть содержание

ПереводОригинал

Getting (More of) What You Want:

Как добиться большего

How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life

Маргарет НилMargaret A. Neale и
Томас ЛисThomas Z. Lys

добавить в вишлист

удалить из вишлиста

Следует ли позволить им увидеть, как вы потеете (или плачете)?
(pdf)

Буклеты

…

Общение

Предпринимателю

Переговоры

Руководителю

Книга о переговорах в повседневной жизни

На основе научных исследований по психологии и экономике

Для всех, кто хочет научиться договариваться с кем угодно

Бумажная
книга

Электронная
книга

Аудиокнига

Скоро появится бумажная книга

Скоро появится комплект

рекомендованная
цена

Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

с первой покупки

Бумажная книга

Комплект

Скидка %

Бумажная книга

Комплект

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

Добавить
в корзину

Уже в корзине
Добавить еще

Добавить
в корзину

Добавить
в подарок

Уже в подарке
Оформить

Добавить
в подарок

Оформить подарок

Добавить
в подарок

Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

рекомендованная
цена

В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }}

Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}

В корзине {{ cart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

Добавьте в корзину книги и товары

к заказу

Упаковываем
и доставляем

подарки

В подарке

на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}

В Лабиринте
Отложить

На OZON.ru

В kniga.biz

В Yakaboo

с первой покупки

Книга доступна в форматах:

О форматах

Оплата успешно прошла

Скачать электронную книгу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Скидка
%

Книга доступна в форматах:

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

Оплатить
и скачать

Оплатить
картой *{{ lastCard.last4 }}

Оплатить
и скачать

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Подарить книгуПоложить под елку

Выбрать другой способ оплаты

Добавить в корзину
В корзину

Книга уже в корзине
В корзине

В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Покупайте и читайте книгу

Купить в Лабиринте

Купить на Литресе

с первой покупки

Аудиокнига доступна в форматах:

О форматах

Скидка %

Аудиокнига доступна в форматах:

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

Оплатить
и скачать

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Оплата успешно прошла

Скачать аудиокнигу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»

Купить на Литресе

Купить CD на OZON.ru

Купить CD в Лабиринте

Следует ли позволить им увидеть, как вы потеете (или плачете)?
(pdf)

Буклеты

…

Общение

Предпринимателю

Переговоры

Руководителю

Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться

Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю.

Дарим книгу
Говори на языке диаграмм

Ошибка отправки

Подписаться
Вы подписаны

Уникальная переговорная стратегия, основанная на исследованиях из экономики и психологии.

Авторы этой книги — эксперты менеджмента Маргарет Нил и Томас Лис — использовали последние достижения психологии и экономики и результаты собственных многолетних исследований, чтобы разработать новейшие переговорные стратегии, которые помогут всем — и покупателю нового автомобиля, и сотруднику, который хочет договориться о повышении, и даже членам семьи, которые просто спорят о том, кто будет выносить мусор. Книга покажет, как неопытные переговорщики регулярно и добровольно оставляют значимую ценность на столе и как вы можете претендовать на нее.

Книга состоит из двух частей. Первая часть — учебный курс для новичков, в котором изложены основы ведения переговоров, начиная с определения того, стоит вступать в них или нет, и заканчивая описанием традиционной структуры большинства типов переговоров. Во второй части книги внимание сконцентрировано на факторах, которые подталкивают нас и наших партнеров к поведению, усложняющему ход переговоров.

От авторов

Переговорная стратегия, с которой мы ознакомим вас в этой книге, родилась летом 1994 года. Именно тогда декан Бизнес-школы Келлога поставил перед нами и нашими коллегами по факультету сложную задачу — разработать междисциплинарный бизнес-подход для подготовки менеджеров к реальной жизни. Как он заметил, решения, которые приходится принимать деловым людям, редко укладываются в рамки одной отдельной дисциплины, будь то бухгалтерское или финансовое дело, организационное поведение или маркетинг. Для достижения успеха менеджерам необходимо изучать знания из многих и разных научных отраслей.

Уникальный союз экономики и психологии, лежащий в основе предложенного нами подхода, с самого начала стал приносить впечатляющие плоды. Еще в ходе преподавания первого курса мы поняли, что можем быть очень полезны нашим слушателям. Мы можем научить их не только лучше вести переговоры, но даже предсказывать, какие ошибки, ухудшающие их перспективы на достижение нужных результатов, допустят стороны. Это понимание позволило нам разработать различные стратегии контроля поведения наших студентов при ведении переговоров.

Для кого эта книга

Эта книга написана для всех, кому приходится вступать в переговоры и вести их — как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.

Источник

Старые Книги и не только. Книжные новинки 2023