Книга продаж девелопера

Книга продаж девелопера

Посмотреть содержание

Книга продаж девелопера

Сергей Разуваев и
Анна Печеркина

добавить в вишлист

удалить из вишлиста

Прием-усилитель
(pdf)

 

Буклеты

Продажи

Книги в подарок коллегам

Настольные книги профи

Другие книги серии

До последнего квадратного метра

Аудит продаж

Практические советы для всех, кто продает недвижимость

Настольная книга для менеджеров по продажам

Как найти ключ к разным клиентам


			Книга продаж девелопера

Бумажная
книга


			Книга продаж девелопера

Электронная
книга


			Книга продаж девелопера

Аудиокнига

Скоро появится бумажная книга

Скоро появится комплект

рекомендованная
цена

Подписаться

Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.

с первой покупки

Бумажная книга

Комплект

Скидка %

Бумажная книга

Комплект

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.paperbook.block.conditions_text}}

 

 

Добавить
в корзину

 

 

Уже в корзине
Добавить еще

Добавить
в корзину

Добавить
в подарок

Уже в подарке
Оформить

Добавить
в подарок

Добавить
в подарок

Оформить подарок

Добавить
в подарок

Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

Нет на складе.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

рекомендованная
цена

В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист
Книга в вишлисте

Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 


			Книга продаж девелопера

Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}

В корзине {{ cart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

Добавьте в корзину книги и товары


			Книга продаж девелопера

к заказу

Упаковываем
и доставляем

подарки

В подарке

на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 

В Лабиринте
Отложить

На OZON.ru

В kniga.biz

В Yakaboo

с первой покупки

Книга доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Оплата успешно прошла

Скачать электронную книгу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Скидка
%

Книга доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.ebook.block.conditions_text}}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Оплатить
картой *{{ lastCard.last4 }}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Подарить книгуПоложить под елку

 

 

Подарить книгуПоложить под елку

Выбрать другой способ оплаты

Добавить в корзину
В корзину

Добавить в корзину
В корзину

Книга уже в корзине
В корзине

В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}

на сумму

В корзине нет книг

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Покупайте и читайте книгу


			Книга продаж девелопера

Купить в Лабиринте

Купить на Литресе

с первой покупки

Аудиокнига доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Скидка %

Аудиокнига доступна в форматах:

{{ format.caption }}

О форматах

Ввести промокод

Строчные или прописные —
не важно

Написать письмо

Акция закончится

через {{ action.days }}
.

завтра.
сегодня.

{{action.audiobook.block.conditions_text}}

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Оплатить
и скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

 

 

Скачать книгу
и подписаться на рассылку

Скачать

Оплата успешно прошла

Скачать аудиокнигу:

{{format.description}} ({{format.caption}})

О форматах

Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»


			Книга продаж девелопера

Купить на Литресе

Купить CD на OZON.ru

Купить CD в Лабиринте

Прием-усилитель
(pdf)

 

Буклеты

Продажи

Книги в подарок коллегам

Настольные книги профи

Другие книги серии

До последнего квадратного метра

Аудит продаж

Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться


			Книга продаж девелопера

Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю.

Дарим книгу
Говори на языке диаграмм 


			Книга продаж девелопера

Ошибка отправки

Подписаться
Вы подписаны

Подписаться
Вы подписаны

О книге

Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости.

За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна.

Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. «Я и так все знаю, — гордо заявляют они. — Просто дайте мне скидку!» «Я ничего не понимаю, — в это же время говорят вторые. — Помогите мне разобраться в том, чего я хочу». Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают.

С клиентами «я-все-знаю-сам» менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу «что требуют, то и продаю». Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки.

Между тем клиентам «помогите-мне-разобраться» тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен.

Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало.

Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов.

За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию.

Для кого эта книга

Эта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков.

Комментариев нет

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

bc0cdfd2e00ce138